商业计划书如何写才有可能让VC约出来聊一聊

商业计划书如何写才有可能让VC约出来聊一聊？北京鼎博泰投资顾问有限公司表示，投资经理只有对那些他觉得不错的商业计划书才会有回应，约出来聊一聊。所以，如果你的BP写的不好，还是有可能收不到回应的。下面将会告诉你，如何写出一份“还不错的BP”，成为被约谈的那一部分人。

    首先，这是一份商业计划书，而不是比惨真人秀。

    商业计划书是一份文档，用来告诉投资人三件事：你打算做什么，你打算怎么做，你打算要多少钱。而不是告诉投资人：你的梦想，你的经历，你的品牌故事，你的思想转变……

    这是一场商人与商人之间的沟通：投资人出钱，创业团队出力，大家一起赚钱。梦想与情怀，那是合作达成之后的酒席谈资。

    我曾经见过一个团队，商业计划书从自己身边人的不幸经历写起：这么悲惨的经历触发了自己做款好产品改变人们生活质量的决心，以为这样会给投资人留下深刻印象。其实投资经理每天要看几十上百分商业计划书，这种抒情的部分都是跳过的，你写的再有文采也是白搭。

    其次，投资人不是根据复杂度来决定投资的，请长话短说。

    之前曾有一篇专栏介绍过，商业模式不要写的太复杂。很多团队以为商业模式复杂一点，投资人会重视，这是不对的。

    商业模式总的说来大约4种：

    1你生产商品/服务，卖给别人 。

    2你不生产商品/服务，但是认识生产的人，介绍给别人

    3你不生产商品/服务，也不认识生产的人，但是认识购买商品/服务的人。

    4你不生产商品/服务，也不认识生产的人，也不认识购买商品/服务的人，于是建立了一个平台，让他们相互认识。

    这四种模式又各自可以细分出很多子类，每个子类又可以结合具体情况衍生出具体的商业模式。

    所以商业模式确实没什么太复杂的，重点是你能不能做好。能不能做好可以分解为：你有资源、你有能力、你有经验。

    有资源就是你有独断的、垄断的、你可以获得别人很难获得的资源。比如你是做手机的，华北所有的生产厂商你都关系良好。

    有能力就是你过去成功的做过某件事，这件事可以迁移到你现在要做的这件事情上。比如你过去是做游戏的，月流水过千万，现在打算做一个社区类产品，做游戏的运营经验就可以迁移过来。

    有经验就是你过去做过类似的事情，可能小有成绩，现在想做个更大的；或者做失败了，但是经验总结很到位。 比如你以前是做微博运营的，粉丝量100万，现在打算做微信公共账号运营。

    第三，商业计划书不是招商方案也不是广告文案。

    有些团队把商业计划书写成了招商方案或者广告文案，详细的说明会在哪里放广告位，在哪里做推广，甚至提出商业口号。这些对于投资人来说也是没有意义的，至少在投递商业计划书的阶段是没有意义的。因为广告文案、招商方案，都是可以在项目运营期间根据运营情况进行修改的。例如你现在觉得首页可以放一个条幅广告，但是等页面做出来之后发现暂时没有广告商投放，那就可以暂时去掉这个广告位。而对于一个投资人来说，在最开始的阶段，他并不关心这些经常变化的内容，他更关心变化不大、决定项目本质的事情。

    第四，说清你的现在。

    有些团队喜欢 在商业计划书里畅想过于遥远的未来，5年以后做什么，10年以后做什么。而投资人更关心你现在做什么，能不能做好。

    创业团队之所以喜欢描述长远的未来，是因为经常听到投资人说要有“想象空间”，就误以为多描述描述未来就有想象空间了。其实，所谓想象空间，就是从现在做的事情出发，可以想象出你未来可以做很多事；而不是你自己描述未来。如果投资经理从你对现在的描述中想象不出来，还要靠你自己去描述，那反而是没有想象空间。

    最后，让你的商业计划书符合逻辑

商业计划书是一篇很长的文档，如果想让陌生人读懂，读着不烦，每个部分之间都要有逻辑联系。

    比如，我们推荐的模板是：

    一句话描述要我做什么

    市场概况

    商业模式

    运营计划

    财务计划

    团队介绍

    竞争对手

    融资需求

    为什么这么安排呢？因为先用简单的话告诉投资人我要做的事情，如果他不认可，就可以不用看了，如果认可就继续看；然后向他证明我很懂市场，选择这个项目是有原因的，不是一拍脑袋就干的；如果他也这么认为，我再告诉他我打算怎么干，以证明我能干好；如果他相信了，我再告诉他我做多久能达到一个什么效果、挣到多少钱；如果他对这些也没问题了，我再给他看看我的团队、分析分析竞争对手；最后，他对以上的内容都没意见了，我就告诉他我要融多少钱，怎么花。

商业计划书如何写才有可能让VC约出来聊一聊？注意上面北京鼎博泰投资顾问有限公司提醒要注意的点，再参考模板，写的这么有条理性，投资人当然看着痛快，也能看明白。如果你项目本身也不错，那就很容易获得投资人约谈。