商业计划书的核心价值是什么

    商业计划书的核心价值是什么？北京鼎博泰投资顾问有限公司称，这些年在为企业和创业者提供商业计划书编制服务的过程中，绝大部分的企业或者创业者都仅仅把商业计划书作为融资的工具。而且几乎每一个创业者在没有和投资机构接触之前，几乎想不到要做一份商业计划书。他们大多数要编制一份商业计划书的原因是已经跟投资人或者投资机构接触过了（大多数是经过朋友或者熟人的引荐），本想滔滔不绝的凭着自己三寸不烂之舌就想说服投资人给自己投资，结果投资人多半丢给他这样一句话：听起来你的项目很不错，你回去把你的想法做成详细的商业计划书发给我，我们内部讨论讨论，可以的话我们再谈。

而很多企业和创业者实际上在这时候连什么是商业计划书都不太清楚（特别是首次创业的创业者），所以根本不知道商业计划书怎么编制，最直接的办法当然就是找机构和个人代写。而且往往企业和创业者在这个时候会特别着急，以为他跟投资人谈完以后，投资人应该是每天眼巴巴的等着他赶紧把商业计划书发过去呢，或者以为只要他把商业计划书发过去了就能马上拿到投资人的投资呢。

但是往往事与愿违。这和创业者对投资人和商业计划书的认识有关。所以，我们得从头说起。

商业计划书的核心价值是什么？实际上，商业计划书是企业投资新项目和创业者创业的第一步。严格意义上讲，就算是不融资，企业或者创业者也应该在项目启动之前就编制出一份商业计划书出来。大多数人可能会觉得，除了融资以外，商业计划书在企业经营和管理的过程中起不到太大的作用。但是，大家可能忽略了编制商业计划书的过程对于创业者的作用。

在当今的时代，我们非常相信一个创业者脑海中突然冒出来的商业创意，很有可能在短时间或者稍长一点的时间之内就能变成一个改变世界、改变人类生活某一部分的商业帝国。但是，我们不能忽略另外一个现实，那就是没有任何一个商业创意能够直接从想法变成现实，在这过程中还有太多因素和过程，资本虽然是关键的一环，但资本不是全部关键。

当创业者在自己的脑海中出现一个商业创意之后，我们强烈建议创业者可以自己动手编制商业计划书，因为编制商业计划书的过程，恰恰是对商业创业反复思考的过程、对市场反复分析的过程、对目标消费群体反复研究的过程、对商业模式和盈利模式反复设计和研究的过程、对市场前景和发展预期反复论证的过程、更是创业者自己将自己的商业创意演变为成熟项目的过程。

在编制商业计划书的过程中，创业者能够通过编制商业计划书对自己的商业创意反复的锤炼、推敲，并且认真的与市场环境进行分析和比较，对现有的竞争对手进行了解，对行业的中长期发展趋势进行预判，对商业创业最终落地到产品或者服务的每一个环节和细节进行推演。因此，编制商业计划书的过程，实际上就像兵临战场的将军在即将要发生的战役进行沙盘演练一样，去思考可能会发生的每一种情况，并且找出解决方案。

这，才是创业者编写商业计划书的核心价值。

当然，我们也知道，绝大多数的创业者实际上并不具备完整的、系统的、专业的编制一份高质量的商业计划书的能力和经验，这时候就必须借助专业机构的力量。但是即便是借助专业机构的力量，也是双方共同努力去完成的事情。

专业机构必须要和创业者一起对商业计划书的关键内容和核心部分进行讨论、分析，并且专业机构在这个时候需要扮演一个至关重要的角色：创业辅导机构。但是大多数的商业计划书编写机构往往在这个时候因为专业局限或者是急功近利的思想，在根本不了解创业者的商业创意核心价值的前提下，甚至对相关行业研究不够透彻的前提下，为了快速的给创业者交付出一份商业计划书，东拼西凑、各种复制粘贴，最后洋洋洒洒的数十页交给创业者。创业者一看差不多，立即迫不及待的就发给了投资人。大家试想，这样的商业计划书，能够获得投资人的认可吗？大家反过来再想：你是投资人的话，你收到这样的商业计划书，你会投资这样的项目吗？

所以，北京鼎博泰投资顾问有限公司在商业计划书的编制服务过程中，特别重注与创业者之间的互动，这种互动有时候我们会故意把问题抛给创业者，引导创业者去思考，教会创业者去分析，帮助创业者学会研究和判断。在我们发现创业者的想法有不切实际的地方，我们会直言不讳的给他提出来，并交给他正确的思考方向；在我们觉得创业者的想法还有欠缺的地方，我们会提出我们的专业经验帮助他进行优化；甚至在我们与创业者进行合作的过程中，发现部分商业创意本身很难经得起市场的检验，或者说项目本身从盈利模式上就算通过优化也很难持续的，我们会直接建议创业者放弃或者建议他重新选择新的项目。

我们发现，当我们通过这样的方式和创业者一起共同完成的一份商业计划书，无论是计划书本身的质量、还是投资人对商业计划书的重视程度、以及创业者用这样的商业计划书去融资的成功概率都会高很多。

另外，我们很惊喜的发现，通过我们像创业辅导机构一样，指导和引导创业者与我们一同完善商业计划书之后，创业者对于自己的项目更加清楚和明白，对项目的核心价值认识更加深刻，对项目后期的发展也更具独到眼光，而且对于项目后期的落地操作和执行，有了更全面和深入的理解。有了上述的基础，创业者在真正与投资人面对面谈判和沟通的时候，增添了巨大的信心，回答各种问题也是有理有据、成竹在胸。而反之，往往由专业机构作为枪手全部代笔完成商业计划书的创业者，在面对投资人的时候，大多数都把项目讲不清楚，回答问题也是答非所问。因为他缺少了那个从创意到商业计划完善的整个过程，没有这个过程的锤炼，多数创业者都一片空白，只能空谈理念和情怀。