商业计划书如何写才能让VC为你投资?北京鼎博泰投资顾问有限公司介绍,商业计划书简称BP,是创业团队与投资人初期建立联系的载体。而BP所承载的信息决定了投资人对创业项目及团队的第一判断,这一判断也将决定投资人是否被你打动,为你投资。

    商业计划书如何写才能让VC为你投资?为解决广大创业团队困惑,打造一份高精尖的项目BP,提升从第一判断到“怦然心动”的转化率,今天我们就来谈谈如何高效地打造一份优质BP的核心要义!

    1、打造“动态”的商业计划书

    市场与环境随时在变,创业者的想法也在变,而创业者跟天使投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书,所以商业计划书一定是动态的,不断加入一些新的元素,这样更能得到天使投资人的持续关注。

    2、看有没有国外对标企业

    这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引天使投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,天使投资人也会更加信服。

    3、切忌空话太多

    很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇,从宏观经济说到世界形势。其实不然,大家别小看天使投资人的智慧,他能投资你,一定是了解你的行业的,因此你就不用做市场基础教育培训了,直接进入主题,简单明了,反而更能说明问题所在。

    4、初期公司,你最大的卖点就是你的团队

    目前市场上的观点很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

商业计划书

    5、尽量控制页数

    之前看到过很多商业计划书扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。很多时候简单明了,更能说明你的底气很足,说明你能把握好关键点。一般初创企业的商业计划书需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果天使投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

    6、忌用描述性语言,point很重要

    因为天使投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的商业计划书,都不能称之为好商业计划书。一份好的商业计划书一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。

    7、数字是最有说服力的语言

    商业计划书要的是简单明了,最忌讳的是写得太正规,全是字,能用图与数字表示是最好的形式。天使投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。

    8、忌不切实际天马行空

    很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户,如果每人都装我们的app,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于天使投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些没有依据的数据。

    9、呈现投资人想知道的所有要点

    一般天使投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UVDAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。

    如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到天使投资人的钱,而没有想到天使投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障天使投资人的利益。这一点想到了,商业计划书将得到更高的分。

    10、每一个故事都是不一样的,不要迷信模板

    很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给天使投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

    商业计划书如何写才能让VC为你投资?商业计划书是敲门砖,一份优秀的BP会使投资人身心愉悦,对项目充满激情和期待,大大增加深入交流的转化几率;BP也是创业者性格的一面镜子,能够反映出他们的性格特征;退一步说,BP也能从多方位看待公司情况,也许有助于发展战略上的调整和修正。


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