市场营销策划的程序是什么？

       市场营销策划是需要了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序；掌握市场营销策划的方法；明确市场营销策划书的格式与内容；并且能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书，最后懂得运用语言、外观等技巧并完善营销策划书；那么市场营销策划的程序是什么呢？市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。一般来说，企业市场营销策划包括以下四个：
         一、了解现状：不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点:
         1、市场形势。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。
         2、产品情况。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待方加强、改进的地方。
         3、竞争形势。对竞争者的情况要有一个全位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。
         4、分销情况。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。
         5、宏观环境。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。
         以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。
         二、分析情况：一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下3方面内容:
         1、机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档”。
         2、优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。
         3、结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制订应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销策划的前奏。
        三、制订目标：企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制订切实可行的计划和目标，这个目标包括两个方面:
        1、企业整体目标。企业整体目标是指企业作为一个利益共同体的目标，它住往具体化为若干具体目标组成的目标体系。
        2、营销目标。是指通过营销策划的实施，希望达的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。
能否制订一个切合实际的目标是营销策划的关键。有的营销策划方案大有“浮夸”之风，脱离实际，制订目标过高，其结果也必然与实际相差千里；而有的营销策划则显得过于保守，同样也会影响营销组合效力的发挥。总之，制订一个适宜的目标不但是必要的，而且是关键的。
        四、制订营销战略：必须围绕已制订的目标进行统筹安排，结合自身特点制订可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面:
        1、目标市场战略，是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。
        2、营销组合策略，是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。
        3、营销预算，是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。制订营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投

入预算分配。