• 商业计划书只能反映某个时间点。书面计划书是静态的,而初创企业却充满了变数。对于初创企业来说,最好的做法是保留不同阶段制定的计划书,回顾计划书的变化过程,最重要的是,了解实际情况与书面内容存在哪些方面的差异。有经验的投资家更关注一家企业过去的发展历程,而不是未来的预测。
 
商业计划书的内容纯属预测。大部分商业计划书中的财务数据,只能证明起草人具备基本的商业知识。与潜在投资人共同讨论商业计划书中的预计财务报表,会令人收获颇丰。比数字本身更重要的,是获得这些数字的假设和方法。(例如:如果我按照毛利Y销售X件产品,扣除销售成本后,我获得的回报是Z。)只有这样的假设才能产生真正能引起投资者兴趣的信息。
 
• 商业计划书对创业理念的展示差强人意。大多数人都是视觉学习者。想象一下,你用一篇500字的论文解释自己最喜欢的科技小发明的特色。然后再通过快速演示的方式进行介绍。对比一下这两种方式。在介绍公司的价值定位和增长潜力时,如果客户或投资者看完演示之后,都无法大致理解一家公司的价值,一长串的数字又能起到什么作用?
 
商业计划书的结构标准、统一,对于创业新手而言,制定商业计划书的过程可以让他们考虑公司的未来,是一次宝贵的经历。但对于已经具备创造奇迹的创意和动力,却因为缺少时间或技能,无法在格式化的书面计划书中清楚表达自己创意的人来说,商业计划书便成了瓶颈。而在我看来,创意与动力更加重要。
 
对于创业者来说,真正的技能并不是能够预测对手的拳头是否会击出,而是在对手向你挥拳的时候,已有替代方案。泰森之所以成为世界重量级拳王,正是因为他知道计划总是赶不上变化。同样,一位优秀的企业家应该更专注于自己的产品和最终的转折点,而不是死守一份书面计划书。投资者和客户想要知道你确实在考虑公司的未来,但他们更想知道,未来不论对手打出左勾拳、右勾拳还是组合拳,你都有能力见招拆招,稳妥应对。

文章编辑:鼎博泰可行性研究报告撰写  http://www.dibot.cn/

 

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