资金是大学生创客的生命线,也是贯穿初创项目后续发展的核心问题之一,是大学生创客梦想落地的支撑。当项目追着投资人跑的时候,何以引人注目甚至一招制胜筹到资金,商业计划书的作用不可小觑。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖,也是初创项目能否融资成功的关键因素之一。

第一部分(1-2)页

  分析行业背景和市场现状-why?why now?

  主要内容:

  1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性,与所要做的事要紧密相关、避免空泛论述

  2、描述目前的市场背景下,发现了一个什么样的痛点(市场需求点/机会点)。在分析时,如已有相关的产品和服务,请对已有的产品和服务做简要的对比分析,表明当前项目的差异化机会。

  3、请说明目前是做该项目正确的时机

  建议:多用数据和案例说明

  第二部分(1页)

  讲清楚要做什么-what?

  主要内容:

  请用一两句话讲清楚要做什么事,最好能配上简单的产业链上下游图(或产品功能的示意图、简要流程框图等),让人对要做的事一目了然,不要整页PPT都是大段文字

  建议:

  1、发挥专业特长,有创新内涵,不要简单追随投资热点

  2、要专注聚集,不追求大而全

  第三部分(6页左右)

  如何做以及现状-How?

  主要内容:

  1、讲清楚有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决发现的痛点(市场需求点/机会点)(方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?)

  2、明确产品将面对的用户群是谁(要有清晰的目标用户群定位)

  3、说明产品或解决方案的竞争力(为什么这件事你能做,而别人不能做?或者为什么你能比别人干得好?你的特别的核心竞争力是什么?项目与众不同的地方是什么?比如是否具备科技成果转化背景或有价值的知识产权等)

  第三部分(6页左右)

  如何做以及现状-How?(续)

  主要内容:

  4、说明未来如何实现盈利,即商业模式(如果商业模式还处于雏形阶段或者太早期的To C 项目,请说明产品/解决方案对用户有确切价值,且能做大规模)

  5、横向竞品对比分析(选取关键维度做对比分析,要真实、客观)

  6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关政策(如果项目属于创意阶段或太早期,该部分的市场、销售等不是重点,简要说明即可)

  7、目前阶段已达成的关键指标(产品、研发、销售等环节的进展,尽量用数据)

  第四部分(1-2页)

  项目团队-who?

  主要内容:

  1、团队的人员规模和组成

  2、团队主要成员的分工、背景和特长,并说明个人能力与岗位的匹配度

  3、团队的核心竞争优势

  建议:科技成果转化项目,需要说明科技成果的专利权人、发明人和团队的关系

  第五部分(1页)

  财务预测与融资计划-How much?

  主要内容:

  1、未来1年左右项目收支情况的财务预估

  2、未来6个月或1年的融资计划(需要多少资金,释放多少股份,用这些资金干什么,达成什么目标?)

  3、目前的估值及估值逻辑(估值逻辑请说明是基于市盈率利润,还是基于市销率销售收入,还是基于对标等估值方式)

  4、之前的融资情况(如果有的话)

  建议:不必写未来3年,甚至5年的财务预测,除非是已经非常成熟的项目

  封底

  说明

  1、该模板适用于非公益类参赛项目。

  2、该模板的内容是项目的主要要素,仅供参考。参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”,形式可以多样化

  重磅解读

  【以三个初创项目的优秀商业计划书为例,了解创客的“第一张脸”怎样才动人】

  抓住项目痛点精准陈述

  北京某高校初创团队的商业计划书,开篇就以“解决少儿素质教育服务平台”的介绍,将其项目定位、服务对象等内容一目了然地显现在评委眼前,既为自己争取了重要环节讲诉的时间,也为评委省去了“头晕脑胀”的麻烦。

  紧随其次,该项目以简单精准的文字将4大产品功能进行概括,其中又将4大板块以协调的色彩进行区分,更为醒目。

  而该项目商业计划书最大的亮点是,抓住了以往应试教育的痛点,根据《关于深化教育考试招生制度改革的实施意见》中“将创造、艺术、表达纳入自主招生考核范围”这一国家政策导向,以及目前非应试教育市场占比较低的情况,深度挖掘素质教育的教学方法和师资力量的构建,具有前瞻性,显示出该项目占领行业领军地位的重要核心竞争力。

  数据明确规划清晰

  上海某高校的创业团队项目是要开设一家甜品店,其商业计划书中指出某大学城内商业区域的餐厅卫生状况差,而学生限于无其他选择,面对商店、餐厅的价格垄断,只能任其宰割。通过调查问卷的方式得出一般吃甜品的人群中,16岁至22岁的人占主要地位,因此某大学城就成为了该项目实施的首选之地。

  在计划书中,该项目团队将房租、装修、进货等一系列支出事项做成表格,并填写实地调查到的各项支出所需要的金额,保证财务收支明细准确无误,获得投资人的信赖。在融资计划方面,除依靠天使投资外,还借助国家和上海市政府的创业优惠政策引入资金,用于产品开发、广告宣传、人员薪酬等方面。由于规划清晰,获得评委一致好评。

  预测报告增加投资人信心

  河北某大学创业团队的计划书中,以简洁的产业链上下游图将项目的“立体共生的生态农业经营模式”表现得十分到位,简单却不失全面。

  此外,该项目计划书中,利用直线型组织结构示意图将项目人员构成情况清晰呈现,在此基础上,又以简洁的文字概述每个成员的主要职责和任务,分工明确,易维护,让评委对团队的人力资源实力有初步了解,能迅速判断哪方面人才需要引进和加强,以及团队规模是否需要缩减或是扩增等问题都能及时、直观地反映给评委,得到最优建议。

  在最后,该团队还针对预测到的土鸡疾病、茶叶风险等市场风险进行应对措施分析,如加强农场生产管理、建立抵御各项风险防控体系、及时了解茶叶和土鸡等产品市场行情等。这种具有化解风险的预测报告更能增强投资人的信心。


 

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