商业计划书分五步路演时穿啥有讲究

商业计划书PPT最好是几页？路演时大学生是穿西服还是衬衫牛仔裤？路演时是团队的CEO还是新闻发言人？是全体都上还是只上一人？近日，在哈尔滨工程大学举行的黑龙江省“互联网+”大学生创新创业大赛参赛团队实训营上，全国高校创新创业投资服务联盟副秘书长蒋楠为大学生上了一堂精彩的实训课。课上不仅有PPT制作的干货，还有路演时的注意事项，赢得大学生一致好评。

正文

最好不要超过10页。第一部分，1至2页，内容为分析行业背景及市场现状，与项目相关的背景，不要讲空泛的大数据，要讲与自己有关的，市场发展趋势等。作为一个小的创业团队，在这种背景与趋势下是否还有机会，如果你的竞争对手是“滴滴”一样的公司，显然，你已经没有机会，不适合来玩。这一部分要描述目前背景下人们的痛点和机会点，如果有相关或相似的服务可做对比分析，说明目前是做该项目的最好时机。例如视频直播，为什么两三年前不能做？因为那时候4G手机还不发达。第一部分要多用数据和案例，说得实一些，多问几个为什么？

第二部分

1页，讲清楚自己要做什么，最好配图表+文字，让人一目了然。蒋楠强调，这一部分，大家要尽可能“说人话”，所谓说人话就是谁都能听得懂的话，不要故弄玄虚。即便自己做的项目技术很高深，也要用深入浅出的话把它说出来。有一个最好的方法，就是你试图总结你所做的事时，先把这种总结说给你父母听，给他们讲，如果他们都能听得懂，那么你的表达就没问题。

第三部分

6页左右，主要说明自己要如何做以及做的现状。在这一部分里，首先要说出自己的方案，然后明确用户群是谁，是普遍适用还是已经经过调研有了自己的精准目标。

他看过一个路演，项目做的是魔幻化的硬件，类似于乐高，产品的目标群体定位是两类人，一类是6岁以上的青少年，另一类是专业的极客、发烧友。这种设定看起来很美好，其实里面有着很大的问题，一个6岁孩子玩的玩具，专业的极客和发烧友会不会感兴趣。所以当时我们给这个团队的主要建议就是精准化你的目标客户群，哪怕初期你的产品并不完备，一定要把目标群体搞清楚。

之后你要横向介绍你的竞品，作对比分析，是要直接竞争还是会形成替代，并且最好多用数据支持。还要说明产品解决方案的研发和生产，最后再说一下目前阶段已达成的关键性指标。

第四部分

1至2页，这一部分要介绍项目团队，核心成员，团队共识。科技专利权人是谁？发明人是谁？如果用的是学校的技术，是否已与校方沟通过？专利与项目的关系，强联系还是弱联系？专利使你在哪些点上更强了？

第五部分

1页，主要内容为创业项目的财务预测与融资计划，未来一年收支情况的预估。有些团队喜欢说未来三五年的愿景，这没有意义，而且谁都不会相信，瞬息万变的社会，能说准一年已经很不容易。未来6个月至1年的融资计划要尽可能量化，估值要有逻辑，要在符合逻辑的前提下向人明确。

商业计划书PPT不要超过10页

讲座之前蒋楠先做了一项调查，调查显示，绝大多数创业大学生都没受过做商业计划书PPT的专门培训。蒋楠讲，商业计划书是创业项目的第一张脸，很多时候团队是先把项目计划书投至投资人的信箱，如果它能打动投资人，才有以后的约见，如果不能打动，也就不会再有后面的故事。
做商业计划书PPT最重要的原则是“长话短说，深入浅出”。封面：好的PPT封面就是项目名称+一句话的描述，比如，“小米电视：做年轻人的第一台电视”，言简意赅，指向明确。“封面上的名字千万不要用公司的名字，没有任何意义。”你的公司叫什么名字评委们不会关心，他们关心的只是你的项目产品。另外，封面上还要体现你的参赛组别，方便感兴趣的评委联系你。

路演的大招

就是不断反复演练

路演的大招，就是“演练”，多演练，继续演练，不断反复演练。
蒋楠说，路演的第一步是要先准备好PPT，PPT的翻页速度最好是每分钟1-2页。PPT准备好了之后，就要进入第二步，准备与PPT相对应的路演的文字稿，把想说的落在笔端，多次反复修改，直至最后背下来。第三步进行全过程反复演练，找到最佳状态，找到PPT翻页与文字稿的最佳结合点，加入肢体语言，不断对PPT进行打磨与润色。
 
蒋楠讲，主讲人建议一个人，最好是公司的CEO或联合创始人，不建议选用演讲团队的人来做表演，因为他们的演示表达不出对项目的感情。服装上男士不建议穿得过于正式，T恤、衬衫、牛仔裤都可以，乔布斯路演时穿的也是休闲装。女士可以穿套装、职业装和牛仔裤，总之服装的原则就是舒适、自信，让自己发挥得更好。

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