商业计划书应该这样写！斯坦福东方研究院出书告诉你

近日，斯坦福东方(北京)信息科学研究院对外发布了《商业计划书编制标准—蓝皮书》，发布会上，该院副院长刘明先生对该蓝皮书的整体结构和内容进行了详细发布，我们了解到蓝皮书对商业计划书的编制标准、编制方法、核心要点以及市场分析方法、商业模式和盈利模式设计、运营方案和团队组建、融资方案等商业计划书的各项内容都有详细的阐述并提供了行之有效的方法。小编认为，这是所有创业者的福音。

在发布会的最后，斯坦福东方研究院的院长施兴勇先生详细的介绍了该院编著此《蓝皮书》的初衷和背景(以下内容根据施兴勇在发布会现场讲话的内容整理)。

近几年，中国的经济情况不是很理想，连续多年的高速增长模式结束，而且经济环境和局面越来越复杂：房地产泡沫居高不下，股市持续低迷，互联网产业对传统产业的冲击，CPI持续走高，部分产业严重过剩，东西部发展差距越拉越大，人口红利逐年消失，地方政府债台高筑，实体经济持续低迷，银行不良贷款逐年递增，通货膨胀风险居高……如此种种，让三十多年一路高歌猛进的中国经济进入了前所未有的局面，可以说当今的中国正面临着有史以来最为复杂的经济局面。

因此，习近平主席才会在2014年提出新常态的概念，实际上是对前述中国经济所面临的各种复杂局面的一个大概括和大总结，也是对全国人民乃至于全世界的一种提醒。在新常态的经济局面下，上至庙堂之高的国家领导人，下至江湖之远的商人和百姓，在生活、学习、工作等各方面都会受到影响。整个社会的感觉好像都是钱越来越难挣、而且同时钱越来越不经花。

实际上，从人类发展史和经济发展史的角度来看，中国今天所面临和正在经历的局面，实际上是成长的烦恼，或者说是社会进步(也叫进化)的必经过程。也就是说，我们今天正在经历的是中国崛起过程中的一个阵痛期，是从“野蛮生长”向“有序发展”转型蜕变的关键时期。

这个时期是新一轮的大浪淘沙，也是中国从社会、经济、科技、文化、教育、军事甚至是价值观的全面快速进化时期，就像凤凰涅槃一般的痛苦和煎熬，但是过了这个阶段，我们就将翱翔九天，迎来新一轮的高速发展。并且发展模式和发展质量将和过去三十年的那个高速发展阶段有着本质的差别。

也就是说，我们今天经历的升级不仅仅是“中国制造向中国创造”的升级，也并不是简单的“第二产业向第三产业”的升级，更不仅仅是“传统经济向互联网经济”的转型，事实上，如果我们把解放前的中国比喻成“中国1.0”，把改革开放前的中国比喻成“中国2.0”，把十八大前的改革开放三十多年比喻成“中国3.0”的话，我们今天正经历着的是“中国3.0向中国4.0”之间的升级----这是中国整个社会多元化、多方向、多维度、多层面的向更高阶的水平整体升级的过程。我们说它的复杂性，也就因为这个。

我们发现，或许这才是习近平主席说的新常态所包含的真实意义。
西方发达国家的经验和历史经验告诉我们，这个时期若是做得好，我们将迎来全新的发展局面，可如果这个时期做得不够好，或许中国社会就要经历我们最不愿意看到的硬着陆局面(请注意，这里不单指经济的硬着陆)，那这不但将会让中国三十多年的改革开放成果所打下的良好基础毁于一旦，并且我们真的很有可能在很长的一段时间之内陷入部分西方经济学家所预测的“中等收入陷进”。

在这样的背景下，十八大所产生的新一代领导集体做出了一系列的战略部署，制订了各个方向的行动措施，来面对当下的局面，为的就是要平稳度过中国整体升级的关键时期。包括“一带一路”和“亚投行”等的国际合作战略，包括“供给侧改革”的国内结构调整，包括“互联网+”和“大众创业、万众创新”的号召，包括“精简行政手续”、“大力促进产业发展”等等各方面的举措和政令等等。

令我们感到欣慰的是，不光是国家领导人和政府在改变，我们的企业家、创业者和社会各界精英们也在积极改变和响应。从十八大以后，一方面政府降低了创业门槛、对新开办企业的各方面政策放开，鼓励社会精英甚至刚毕业的大学生自主创业;另一方面随着这些年中国经济的发展特别是互联网经济的腾飞，中国的投资机构越来越多，民间融资渠道越来越宽以后。坊间流传着诸如马云如何在一贫如洗的时候获得孙正义的投资最后成就了阿里巴巴这个商业帝国，脸书创始人如何成为互联网大咖，某科技企业刚刚又获得了几千万的风险投资，某大学生因为一个创意获得了某天使投资人的几百万启动资金等等故事。一时之间，创业不再是遥不可及的梦想，让千千万万有理想有抱负的每一个普通老百姓都有一扇拥抱财富、创造事业的机会。而且创业不再需要千辛万苦、省吃俭用储备好启动资金后才能干的事情，只要有人投资，很容易就能一步登天。
在这样的背景下，自主创业的“创客”越来越多，来我院咨询“商业计划书”的企业和创业者越来越多。在与他们交谈的过程中，我们发现一方面他们对中国的未来充满信心，对中国经济发展也充满信心，对于自己所从事或者即将要从事的项目和事业更加充满信心;但是另一方面，他们对中国经济目前的局面了解过于片面，面对日新月异的经济环境思维明星陈旧，喜欢用过去的经验和理念来应对当前的问题，而且对于投资新项目或者创业过于乐观，对于投资机构和融资前景也过于乐观，一心想要我们快速的帮他编制一份商业计划书(一般他们给我们的时间不会超过一周，有的甚至希望三天就要拿到商业计划书)，他要立即拿去找投资机构融资，好像只要有了一份商业计划书他就能立即获得投资人的注资，心中宏伟的理想就能立即变成现实。

另外，在我们与企业和创业者服务的过程中，有的人直接拿着其他机构为他编制的商业计划书给我们，询问我们为什么这个计划书给投资人或者投资机构以后遭到拒绝，并且希望我们用最快的时间帮他修改出来，他要再次发给投资机构。

其实，大多数的企业家、创业者甚至是编制商业计划书的专业机构在这个时候都走入了很大的误区，而且对于商业计划书的真正的理解也有很大的偏差。商业计划书的作用并不单单是为了融资，不是一堆陈词滥调的分析，也不是对市场的揣测和臆想，也不是对国家政策的生搬硬套，更不是捏造一堆数据来试图说服投资人;商业计划书最大的作用或者说最源头的作用实际上是创业者对自己即将要启动的项目有一个清醒的全方位的认识。

结合我院在社会经济层面的专业研究，以及我院多年来为企业和创业这服务过程中的实战经验来看，一份商业计划书的编制过程，实际上是对项目的整个策划过程、对项目发展战略的宏观规划、对市场最敏锐的洞察、对产品或者服务创业最全面的理解和思考、对商业模式和盈利模式的完美设计、对目标客户群体的精准分析……这里面包含着企业经营管理的哲学和艺术。

鉴于此，我院特别出版这套以商业计划书的编写为核心的蓝皮书。以指导企业和创业者们如何正确对待商业计划书，了解商业计划书的核心内涵，知道如何编写商业计划书，以及什么样的商业计划书更能打动投资人。

当然，更深次的内涵实际上是向企业和创业者分享如何在编制商业计划书的过程中对自己的项目进行完善、优化，让自己不光有一份吸引人的商业计划书，更有一个完美的、成功性很高的、真正吸引投资人的、前途光明的商业项目。
在本蓝皮书中，我们还在我院为企业和创业者编制的数千份商业计划书案例当中，为大家精选了几个特别典型的案例，向大家展示他们是怎样有了一个创意、到一个创业计划、再到一份商业计划书、再到接触投资人、最后成功获得投资的全部过程。看了这些案例以后，大家对与创业、商业计划书、与投资人接触、融资谈判等等，会有前所未有的了解和更直观、更深刻的体会。这样，我们能够少走一些弯路。

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