写好商业计划书的财务分析模块

一份完整的商业计划书中一般会包括公司概况、团队简介、行业情况、产品技术、商业模式、市场业务、核心竞争、财务预测、融资计划、发展规划……等各个方面。但从财务投资和PE投资的角度来讲,财务预测是一个非常关注的点。

商业计划书的财务预测模块,作为投资人的心态:

一是作为投资人,大家都不太愿意把钱交给一个没有商业模式目标和计划的创业者。

商业模式投资讲得是投入产出,讲得是回报,至少要知道公司什么时候可以盈亏平衡,什么时候不再持续的烧钱和亏损。创业者是技术专家也好,有丰富的市场资源也罢,创业者要实现梦想、抱负、情怀,这些都行,但创始人首先是一个经营者,有好的商业模式起码要让公司活下来,要挣钱盈利,商业计划书这样才可以持续。

二是没有必要给出一两年后业绩爆发的鬼话,也不要给出未来多年的利润规划,更不要说未来第三年的利润就达到多少亿的预期。

市场风云变化,商业计划书这些纸面业绩没有人会信。这不是一成不变的高度计划时代,这也不是垄断行业的高度确定性项目。时间越长,风险越大。

三是作为投资人,更希望创业者心里有数,千万不要资金链断裂了。

要预算你未来6个月或一年要花多少钱,钱要花到哪里去。大概多少钱花在人力成本上,多少钱花在运营推广上,多少钱花在市场开拓上。你的人员工资、场地租金、研发费用、市场推广费用、样品、工程投入、实验设备投入等。半年花多少钱,一年预计花多少钱,至少你对公司未来一年怎么花钱心里要有计划,不能钱花完了,公司还没有收入或没有下笔融资而死翘翘。

四是投资人不希望看到浮夸的创业者,商业计划书财务预测搞得很激进,瞎吹牛逼。为了拿钱而财务预测水份严重,给出难以置信的预期回报和利润数字是不可取。反而把财务预测说得保守一些,商业计划书把预期回报和期望值降低一点,这样投资人会更认为你真诚和值得信赖。给出的商业模式数据经得起推敲,逻辑上可信,数据详实可靠严谨,投资人才会认真对待!

商业计划书的财务预测模块,作为创业者时刻关注:

一是商业计划书成本:商业计划书成本相对可控和预测准确。对自己的开支要有明确清晰的认识,要时刻看住自己的口袋,要时刻想着没有外部资金输血时,自己的业务回款或股东的投入够支撑公司活下去。

二是商业计划书收入:商业计划书收入的来源,商业计划书主营业务什么时候可以产生收入,收入的合理增长,一定是逐步递增的。

三是商业计划书风险:商业计划书充分考虑行业的风险、市场的风险、竞争的情况、团队的能力,基于风险做相对保守的财务预测。

先看看,完整的商业计划书包括什么?

一份完整的商业计划书中一般会包括公司概况、团队简介、行业情况、产品技术、商业模式、市场业务、核心竞争、财务预测、融资计划、发展规划……等各个方面。但从财务投资和PE投资的角度来讲,财务预测是一个非常关注的点。

商业计划书的财务预测模块,作为投资人的心态:

一是作为投资人,大家都不太愿意把钱交给一个没有商业模式目标和计划的创业者。

投资讲得是投入产出,讲得是回报,至少要知道公司什么时候可以盈亏平衡,什么时候不再持续的烧钱和亏损。创业者是技术专家也好,有丰富的市场资源也罢,创业者要实现梦想、抱负、情怀,这些都行,但创始人首先是一个经营者,起码要让公司活下来,要挣钱盈利,这样才可以持续。

二是没有必要给出一两年后业绩爆发的鬼话,也不要给出未来多年的利润规划,更不要说未来第三年的利润就达到多少亿的预期。

市场风云变化,这些纸面业绩没有人会信。这不是一成不变的高度计划时代,这也不是垄断行业的高度确定性项目。时间越长,风险越大。

三是作为投资人,更希望创业者心里有数,千万不要资金链断裂了。

要预算你未来6个月或一年商业模式要花多少钱,钱要花到哪里去。大概多少钱花在人力成本上,多少钱花在运营推广上,多少钱花在市场开拓上。你的人员工资、场地租金、研发费用、市场推广费用、样品、工程投入、实验设备投入等。半年花多少钱,一年预计花多少钱,至少你对公司未来一年怎么花钱心里要有计划,不能钱花完了,公司还没有收入或没有下笔融资而死翘翘。

四是投资人不希望看到浮夸的创业者,财务预测搞得很激进,瞎吹牛逼。

为了拿钱而商业计划书财务预测水分严重,给出难以置信的预期回报和利润数字是不可取。反而把财务预测说得保守一些,商业计划书把预期回报和期望值降低一点,这样投资人会更认为你真诚和值得信赖。给出的数据经得起推敲,逻辑上可信,数据详实可靠严谨,投资人才会认真对待!

商业计划书的财务预测模块,编写的三大原则:

一是商业计划书保守原则:收入可以保守一点,成本可以激进一点,给自己一些空间。

二是有商业计划书逻辑原则:商业模式逻辑要清晰,市场空间,自己的占有率,同行业竞争的比较,投入和产出的比例,人员的配套都要跟得上。体现到财务预测上的其实只是   

一个结果,这个结果的因和过程才是关键。

三是商业计划书合理性原则:经得起沙盘的推演,达成的可能性至少60%以上。

附录:财务分析的模板和实例

财务规划给整个商业计划书提供了有力的支持和说明,一份好的财务规划更是提高了风险企业的评估价值,更有可能获得风投。

要求:耐心、细心地分析数据。一般包括以下内容:销售收入明细表;成本费用明细表;薪金水平明细表;固定资产明细表;资产负债表;利润及利润分配明细表;现金流量表;财务指标分析;损益表;投资回收期等。

需要介绍清楚的问题:

1.        你的产品进入的是新市场还是已有市场?

2.        产品在每一个期间的发出量有多大?

3.        每件产品的生产费用和定价各为多少?

4.        使用什么分销渠道,所预期的成本和利润各是多少?

总之商业计划书的财务预测是一个经营企业结果最直观的体现,是商业模式最后的落脚点,是决定融资的关键因素。同时财务预测也是很好的一次沙盘推演的过程,认真做好财务预测模块至关重要。


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