商业计划书中的行业分析如何撰写

很多客户在自己撰写商业计划书的过程中,在撰写行业与市场分析这个篇章比较困难,不知道如何下手,没有思路。

这次北京鼎博泰投资顾问有限公司就针对商业计划书中的行业与市场分析这个篇章进行一下阐述,希望对想自己撰写商业计划书的客户提供一些思路。其实每个项目都有自己所处的行业与市场,行业宏观一些,比如美容店连锁项目商业计划书他属于美容行业也属于大健康行业,因为现在美容店都会涉及到保健,大健康方面的内容。再比如地产项目商业计划书,他除了属于地产行业,也会归属于旅游+地产行业,都会有一个新概念的行业属性。项目的市场,就是本项目所在的目标市场,属于细分归类。所以在做商业计划书行业与市场分析一定要先确定好自己的项目属于什么行业,细分到哪类市场,具体的目标市场里有哪些目标客户,这些客户的特征是什么,以及他们的需求特点,需求量。

现在是一个大数据的时代,有些行业数据在网络上都是能找到的,那么只需要我们针对这个网络数据进行归纳总结,分析。针对自己的目标市场,要对客户进行特征分析,对于他们的需求进行分析,为什么我们的项目能满足他们得需求,以及未来市场需求量会越来越大。总之,商业计划书中的行业与市场分析,首先从宏观的行业进行阐述,然后从项目的细分市场进行分析,最后针对本项目的目标市场目标客户的特征,需求,容量进行详细阐述,如果本项目在市场上有竞争对手,那么就要对竞争市场的竞争对手进行对比分析,阐述出我们的优势和特点,当然劣势也要描述清楚,让投资人通过商业计划书中的行业与市场,以及竞争情况会对本项目有个正确的判断。


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