作者: 王德禄 来自: 长城战略咨询
       网络经济的崛起和衰退,使商业营销策划模式的概念引起关注,什么是商业营销策划模式?美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人田溯宁,商业营销策划模式就是一块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了一块一,这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。
  说到底,商业营销策划模式就是关于做什么,如何做,怎样赚钱的问题,其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业营销策划模式。
  拿制造业来说,就先后经历了手工作坊、工厂式、福特式等商业营销策划模式阶段,而这每个阶段的生产方式都是一种新的商业营销策划模式。金?吉利通过赠送产品来赢得财富,而创造了一种新的商业模式,这是在市场环节的一个创新。辉瑞制药公司则以中心研究协助营销计划在医药界成为成功的商业营销策划模式,这是营销策划环节的创新。
  每一种新的商业营销策划模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住营销策划这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。福特在众多制造企业中率先实行专业流水线生产,从而创造了一种新的商业营销策划模式,也为自己带来了巨大的经济效益;耐克的虚拟制造模式更是创造了一个时代;Yahoo!的搜索引擎门户网站概念则带动了全球的互联网发展。因为他们创造了新的商业模式,他们也都因此成为行业中的领袖。
  商业营销策划模式具有生命性,一个世纪前,金?吉利通过赠送产品来赢得财富,创造了一种新的商业营销策划模式,而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时,这就不再是一种商业营销策划模式;商业营销策划模式具有可移植性,如果今天我们生产剃须刀片的企业,仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片,它就不能称之为商业营销策划模式,而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时,我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业营销策划模式。在企业的创办过程中,每一个环节上有多种创新形式,偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式,也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。
  成功的商业营销策划模式来自于企业对市场的探索和把握程度,来自创业者在市场营销策划中的不断创新和经验总结。
 
 

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