逆向而行
 

洒店营销策划的人,一般都希望顾客喝的酒越多越好,这样老板赚的钱就越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店却反其道而行之,在酒店的经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理,虽然酒香浓郁,但也很少醉酒。因此吸引了大批顾客,许多顾客都是好奇而来,尽兴而归,而且回头率很高,特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子,更是喜欢这家酒店。有的还经常陪着丈夫来就餐。
一意孤行
 

可研报告显示前几年,日本经济出现危机,呈现出一派萧条,首先受到冲击的是餐饮等服务业,许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪,尽管很多人劝他赶紧转向经营,但他却一意孤行,不但不停业,反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机,一口气在东京繁华地段又开了6家法式高级餐厅。平松广义自信地说:"不管经济形势有多糟,有钱人总是有的”。他认为,越是在经济衰退时期,越是会有很多人减少去一般餐馆的次数,省下钱去高级餐馆消费。事实也证明了这一点,尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高,但仍然顾客盈门,最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。
随机应变
 

在19世纪中叶,美国西部曾出现一股“淘金热”加州的一位叫大维的年轻人和许多人一样蜂拥前往,历尽千辛万苦赶到西部,便一头扎进山谷进行疯狂淘金。然而,山谷气候干燥,水源奇缺,人们经常是口渴难耐,甚至有人为此放弃了淘金,变掘金为挖水,将水过滤后装入桶里,成为清凉可口的饮用水,卖给淘金的人们,结果他在很短的时间内就靠卖水大大赚了一笔。
死去活来
 

一位商界朋友讲过这样一个故事:有一家公司接下国外名牌服装的4万件出口定单,因工艺不合格,发生“逃单" 而积压。成为了一批”死货”。这时另一家公司以低价收购了这批服装,并且以每件加价20%的毛利,转手批发给另外的零售商,这样就不仅使“死货”变成了“活钱”,而且自己也大大赚了一笔。类似这种经营方法近几年在国外相当流行,英文名叫做“STOCK”,即买卖库存的意思,做这种库存贸易往往比做定单商品的价格要便宜好几倍,而社会上库存商品的数量又十分巨大,因此获得的空间很大。
 
拾遗补缺
 

在日本有一家商店,人们称之为怪商店,因为这家商店专门经营其他百货商场买不到的商品。比如:6只指头的手套、缺一只袖子的上装、少一只裤管的裤子,还有禁忌食品、禁忌用品等。这些商品虽然市场需求没有普通商品那么大,但又确实为人们所需。许多人只要需要购买怪缺商品,就会立刻想到这家商店,因此名气很大,效益也很好。
将错就错
 

很多年前,美国有一位名叫尊本伯特的药剂师,他煞费苦心地研制出一种用来治疗头痛的糖浆。配方搞出来后,他嘱咐雇员用水冲化,制成糖浆,可是雇员忙中出错,把放在桌上的苏打水当成了白开水,没想到一冲下去,糖浆冒起了气泡。雇员害怕老板责怪,想把它喝掉,尝一下感觉味道不错。他于是告诉尊本伯特,尊本伯特得知后,立即对配方进行了重新研制,后来闻名世界的可口可乐就是这样发明出来的。这件事给我们的启示就是,在创业过程中,往往会出现很多机会,关键在于能否发现和把握住。
先予后取
 

若干年前,在美国一座城市郊区有一块荒地的地产老板,一直感叹这块盘买不出好的价钱。一天,他突然灵机一动,想出一个点子。他跑到当地政府,说:”我想把这块土地无偿送给政府建一所大学。”但他同时提出的条件是,学校附近的商业、文化娱乐等设施应由他来建设和经营,当地政府自然表示同意。不久,一所颇具规模的大学城便矗立在这块荒凉的土地上。有大学就有学生,有学生就有消费。地产老板随之在学校随之在学校附近兴建了饭店、商场、娱乐设施等,并且全部由其自己来经营。结果生意自然十分红火,很快地皮的损失就从商业收入中赚了回来,而且盈利颇丰。
借鸡生蛋
 

创业伊始,创业者往往缺资金、缺技术,风险较大,不妨巧借他人之力来为我所用,不断发展壮大自己。美国亿万富翁丹尼尔正是采用这种方法,逐步成就了一番大业。他先是通过别人担保从银行贷款,购买了一条普通的旧货船,改装为油轮后租出去。然后又以这条船作为抵押,到银行贷款买船进行改装后出租。如此这般,丹尼尔不停地贷款、买船、出租,生意越做越大。每当他还清一笔贷款,就意味着有一艘船只名正言顺地成为了他的私有财产。没有花费一分钱,他便成为一艘艘轮船的主人,拥有着世界上最大的私人船队。
标新立异
 

在西方国家,外出旅游者很多,特别是一到旅游旺季,许多游客往往为找不到旅店而发愁。于是,威尔逊先生萌生了创办一种专门为旅游者服务的“假日旅店”的想法,尽管很多人讥笑他这是标新立异,但他仍坚持自己的想法。“假日旅店”是一种靠近公路、码头边的简易旅馆,设施条件虽然一般,但旅店主要定位于为旅游者服务,针对旅游者大多不图高贵豪华、只求舒适方便的特点,把重点放在提供优质服务上,因此很受旅游者的青睐,“假日旅店”的生意自然也十分红火。
贪小求全
 

一般人们在创富过程中,都喜欢贪大求全,尽可能地把公司规模做大,品种做全,认为这样获利的机会也会更大。但在意大利有一家公司老板却来这么认为,他的经营策略就是贪小求全。论企业规模,他的公司小得也许只能够放一张办公桌;但要论经营品种,只要有厂生产,就可以经营。因为这家公司主要是靠设立顾客要货登记簿,有时顾客只要打一个电话就行,然后根据顾客要求,来代为设计、加工和经营各种商品。他的这种经营策略深受一些个性化特点较强的顾问欢迎。
适可而止

全球著名玩具制造商TY公司生产的班尼娃娃,从质地上看与玩具王国的其它成员相差不大,但收藏家们却对此情有独钟。为什么呢?这恐怕与TY公司采取的适可而止的生产经营策略有相当关系。原来TY公司玩具产品不管多么热销,但都会在生产一段时间之后就悄悄隐退,公司宣布将不再生产。到目前为止,已有近百种班尼玩具产品停产。这样就使得一些老产品反而成了人们争购的对象,特别是一些收藏家们经常出高价到厂里收购库存产品或到市场上争相购买,不仅为公司带来了可观的经济效益,而且大大提高了产品的知名度。
投石问路
 

十九世纪八十年代,美国著名的汽车公司克莱斯勒由于经营不善,曾一度濒临破产,老板艾柯卡一心想重振雄风,最终他决定把赌注押在敞篷汽车上。当时美国敞篷汽车几乎销声匿迹。为了保险起见,于是采取投石问路的办法。他先让工人手工制造了一辆造型奇特、色彩新颖的敞篷汽车,亲自驾驶着在繁华地段行驶,结果每到一处,都吸引了一大群人的围观,这使艾柯卡更加坚定了信心。不久,克莱斯勒正式宣布生产敞篷汽车,第一年就销售了2万多辆,销量比原来预计的翻了两番多。

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