营销策划谋略：要做好审时、度势、谋术

          营销策划在企业中占有主导位置，一个企业在的盈利前提就是写营销策划，但是这里需要营销策划有实际的盈利说明，当然营销方法也很重要，那么怎么才能写出更优质的营销策划呢？
         一、顺应时势
         宏观环境要素 宏观环境是企业在营销策划过程中不能违背和对抗，但可以加以利用的企业外部因素集合，全球500强 企业的宏观环境举例，目前的宏观环境：政治形势，总体经济水平，人均国民收入，可支配收入，全球化、新技术革命、IT网路、WTO/ 产业升级、经济体制转型，竞争态势 决定了企业业务的利润空间和营销策划的策略选择，企业营销策划的参照物，其中可能蕴藏解决问题的钥匙，在分析方法方面主要是竞争性分析；历史趋势 从历史中汲取教训和获得策划灵感，敬畏历史的必然性；时世演变的偶然性和机遇。
         二、把握时机
         市场机会的战略层次 某些机会对于企业来说具有全局性和战略意义，把握这些机会和机遇给予了企业在战略上的主动性和市场的先机：
          1、现实机会的利用；
          2、未来机会的把握；
          3、创造新的机会；
          4、学习与机会创造；
          如：学习的重要性是与期望捕捉战略机会相联系的；即择时而动：资源准备、人力动员、时机把握；
         三、度势
          1、缺势出奇：竞争分析、缺势分析、比较优势;
          2、得势出击、重视对手、把握节奏、攻击要害；
          3、涨势再发力：顺势而为、借势提升、涨势发力；
         四、谋术
         切准市场遵循规律、找营销策划的准概念升和华主题、创意突围生动演绎、谋求信赖寻求支持、沟通传播取得共鸣
          案例：比利时一家啤酒厂推出一种新型啤酒，厂家为迅速打开市场想尽了各种办法，但是效果都不好；面对此景，策划人员急中生智，产生创意。适逢盛大的节日，举国欢庆之时，天气炎热，中心公园人山人海，游人如织，个个口渴难耐；忽然，铜像处飘来阵阵啤酒的浓厚芳香。