可行性研究报告中如何编制“销售促进策划”

        在可行性研究报告中，产品销售的预估和策划是不能少的，因为一个项目是否盈利？以及盈利的多少？是直接影响这个项目是否能通过的重要因素，销售促进策划也是其中的一部分，这里是指一种能直接刺激以求短期内达到效果的促销方法；在产品前期营销的手段必然要用到促销，那么在促销的策划中要得到什么预估效果？是需要专业的团队来策划的，鼎博泰提醒要注意可行性研究报告中促销实质性内容；
         一、销售促进的基本特征：1、非规则性和非周期性， 2、灵活多样性，3、短期效益比较明显
         二、销售促进的作用：1、加速新产品进入市场的过程，2、抵御和击败竞争者的促销活动，3、刺激消费者购买，4、影响中间商，特别是零售商的交易行为
         三、制定销售促进策划方案的步骤：1、使用于消费者市场的销售促进工具，2、零售商使用于消费者市场的销售促进工具，3、使用于中间商的销售促进工具，4、企业使用于推销人员的销售促进工具，
         四、制定销售促进方案：诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销时间的长短、促销时机的选择、促销的总预算及其分配
         五、销售促进工具策划：
         1、赠送优惠券：零售商型优惠券、厂商型优惠券 ；
         2、折价优待：标签上的运用、软质包装上的运用、套袋式包装的运用、买一赠一的运用；
         3、集点优待：厂商型集点优待、零售商集点优待。
         4、赠送样品：直接邮寄、逐户分送、定点分送及展示、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换、入包装分送。