商业计划书——风险资本家注意什么？

         企业商业计划书的目的之一就是吸引投资，那么投资者就会考虑到项目是否可行、风险有多大，投资多少？等，这一系列问题都是风险资本家都考虑在内。那么哪些因素才是他会注重的呢？
        一、管理经验和竞争力
       所有的投资者都对管理企业的人选给予格外的关注。当一切都已经商定的时候，管理和实施该理念的流程的能力是决定该业务生死存亡的主要因素。尤其实在哪些创新性的行业，重点应放在合理地把所有的管理技能组合起来，而这些技能通常是一个人无法全部具有的，创业的经验比学历更为重要。对意向业务是否只能投资的另外一个判断是看管理成能否紧密合作。
         二、明确定义且能够计量的客户价值
         简单地说，如果能够在合理的成本范围内做到这一点的话，就意味着能够降低交付现有价值或创造新价值所需的成本。
         三、创新性的产品或服务范围
         该产品、服务或业务体系都必须有很高的创新程度，保护该创新性的可能性。
         四、一个不断增长的或大的市场
         风险资本家更倾向于那些表现出具有很大的销售潜力的新兴公司。
         五、有效的明确界定目标客户群的概率
         潜在的投资者希望看到你对市场有明确的了解，丙炔知道如何去争取客户，你的预测和估算应当有事实根据或具有说服力的假设。
          六、有远见的竞争分析
         投资这都不笨，所以千万不要对他们说你的产品不存在竞争对手，但是能对现有的潜在竞争对手作一个完整的、客观的分析，会让他们觉得你已经意识到了自己所面临的风险，从而对你产生信心。需要重申的是，理由法律保护你的创意（注册专利、商标）将会有好处，当然在分析竞争对手的同时，也需要不断为自己企业、项目做出正确商业计划书的商业定位，如战略定位、产品定位、形象定位。
         七、对风险和机遇进行仔细权衡
         投资者讨厌意想不到的事情，尤其是坏事，企业所面临的风险以及打算如何化解这些风险给予客观的分析，这远比带着玫瑰色的眼镜展望美好的未来更让人觉得可信。
         八、对可能的退出途径给予详细讲解
         投资者希望从一开始就知道他们参与到什么时候可以结束，如何男人能够回收投资，投资者参与项目的目标和冬季永远是创造利润，能够给他们提供越多的选择方案，他们就会越满意；主要的方案包括公开上市或者把股份卖给其他合作伙伴或公司。
        九、风险投资家能为新的公司做些什么？
        风险资本家既然投资，肯定希望将风险降到最低，赚到最丰厚的回报，那么他投资之后，也会做出最坏的打算，当投资的项目、企业出现重大问题，投资者将会接手企业，当然投资者一般会投入大量的资金以及对该项目有利的其他因素。