计划书是创客项目“第一张脸”

资金是大学生创客的生命线，也是贯穿初创项目后续发展的核心问题之一，是大学生创客梦想落地的支撑。当项目追着投资人跑的时候，何以引人注目甚至一招制胜筹到资金，商业计划书的作用不可小觑。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是初创项目能否融资成功的关键因素之一。

第一部分（1-2）页

　　分析行业背景和市场现状-why?why now?

　　主要内容：

　　1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关、避免空泛论述

　　2、描述目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市场需求点/机会点）。在分析时，如已有相关的产品和服务，请对已有的产品和服务做简要的对比分析，表明当前项目的差异化机会。

　　3、请说明目前是做该项目正确的时机

　　建议：多用数据和案例说明

　　第二部分（1页）

　　讲清楚要做什么-what？

　　主要内容：

　　请用一两句话讲清楚要做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能的示意图、简要流程框图等），让人对要做的事一目了然，不要整页PPT都是大段文字

　　建议：

　　1、发挥专业特长，有创新内涵，不要简单追随投资热点

　　2、要专注聚集，不追求大而全

　　第三部分（6页左右）

　　如何做以及现状-How？

　　主要内容：

　　1、讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点（市场需求点/机会点）（方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？）

　　2、明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群定位）

　　3、说明产品或解决方案的竞争力（为什么这件事你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么？项目与众不同的地方是什么？比如是否具备科技成果转化背景或有价值的知识产权等）

　　第三部分（6页左右）

　　如何做以及现状-How？（续）

　　主要内容：

　　4、说明未来如何实现盈利，即商业模式（如果商业模式还处于雏形阶段或者太早期的To C 项目，请说明产品/解决方案对用户有确切价值，且能做大规模）

　　5、横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要真实、客观）

　　6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关政策（如果项目属于创意阶段或太早期，该部分的市场、销售等不是重点，简要说明即可）

　　7、目前阶段已达成的关键指标（产品、研发、销售等环节的进展，尽量用数据）

　　第四部分（1-2页）

　　项目团队-who？

　　主要内容：

　　1、团队的人员规模和组成

　　2、团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度

　　3、团队的核心竞争优势

　　建议：科技成果转化项目，需要说明科技成果的专利权人、发明人和团队的关系

　　第五部分（1页）

　　财务预测与融资计划-How much？

　　主要内容：

　　1、未来1年左右项目收支情况的财务预估

　　2、未来6个月或1年的融资计划（需要多少资金，释放多少股份，用这些资金干什么，达成什么目标？）

　　3、目前的估值及估值逻辑（估值逻辑请说明是基于市盈率利润，还是基于市销率销售收入，还是基于对标等估值方式）

　　4、之前的融资情况（如果有的话）

　　建议：不必写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目

　　封底

　　说明

　　1、该模板适用于非公益类参赛项目。

　　2、该模板的内容是项目的主要要素，仅供参考。参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”，形式可以多样化

　　重磅解读

　　【以三个初创项目的优秀商业计划书为例，了解创客的“第一张脸”怎样才动人】

　　抓住项目痛点精准陈述

　　北京某高校初创团队的商业计划书，开篇就以“解决少儿素质教育服务平台”的介绍，将其项目定位、服务对象等内容一目了然地显现在评委眼前，既为自己争取了重要环节讲诉的时间，也为评委省去了“头晕脑胀”的麻烦。

　　紧随其次，该项目以简单精准的文字将4大产品功能进行概括，其中又将4大板块以协调的色彩进行区分，更为醒目。

　　而该项目商业计划书最大的亮点是，抓住了以往应试教育的痛点，根据《关于深化教育考试招生制度改革的实施意见》中“将创造、艺术、表达纳入自主招生考核范围”这一国家政策导向，以及目前非应试教育市场占比较低的情况，深度挖掘素质教育的教学方法和师资力量的构建，具有前瞻性，显示出该项目占领行业领军地位的重要核心竞争力。

　　数据明确规划清晰

　　上海某高校的创业团队项目是要开设一家甜品店，其商业计划书中指出某大学城内商业区域的餐厅卫生状况差，而学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断，只能任其宰割。通过调查问卷的方式得出一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此某大学城就成为了该项目实施的首选之地。

　　在计划书中，该项目团队将房租、装修、进货等一系列支出事项做成表格，并填写实地调查到的各项支出所需要的金额，保证财务收支明细准确无误，获得投资人的信赖。在融资计划方面，除依靠天使投资外，还借助国家和上海市政府的创业优惠政策引入资金，用于产品开发、广告宣传、人员薪酬等方面。由于规划清晰，获得评委一致好评。

　　预测报告增加投资人信心

　　河北某大学创业团队的计划书中，以简洁的产业链上下游图将项目的“立体共生的生态农业经营模式”表现得十分到位，简单却不失全面。

　　此外，该项目计划书中，利用直线型组织结构示意图将项目人员构成情况清晰呈现，在此基础上，又以简洁的文字概述每个成员的主要职责和任务，分工明确，易维护，让评委对团队的人力资源实力有初步了解，能迅速判断哪方面人才需要引进和加强，以及团队规模是否需要缩减或是扩增等问题都能及时、直观地反映给评委，得到最优建议。

　　在最后，该团队还针对预测到的土鸡疾病、茶叶风险等市场风险进行应对措施分析，如加强农场生产管理、建立抵御各项风险防控体系、及时了解茶叶和土鸡等产品市场行情等。这种具有化解风险的预测报告更能增强投资人的信心。