融资前,准备一份商业计划书是必不可少的,而一份好的商业计划书也将对融资进程起到推动的作用,那么怎样做一份好的商业计划书呢?

商业计划书的基本内容包括项目介绍、商业模式、市场、竞争对手、团队、财务预测等。

项目介绍是商业计划书的基本内容,可以看作是概述。在这部分,创业者需要精简的概述项目的商业模式、市场、远景、竞争优势、团队、盈利、融资需求及用途等,关键是要有吸引力。

商业模式中要说清楚项目的产品和服务,即“靠什么赚钱”。当然创业者还可以介绍一些细节,好过描述愿景。

市场这部分内容一般需要包括相关的大市场的数据,这类数据是大家都可以搜索得到的,因此要适可;还要包括与产品直接相关的市场数据,这些数据这些要更为细化且不易得,创业者要将内容尽量做到详细,因为投资人对这些数据比较重视。同时,在这部分,创业者还要表明“如何做市场”,即如何开拓市场,这也是投资人比较关心的。

在竞争这部分,创业者需要着重于项目与竞争对手的本质区别、优势以及特质等。“没有竞争对手”严格来说是不成立的,即使完全相同的项目不存在,但可能在相关领域存在竞争对手,创业者需要认真的进行市场调研和分析,在此部分充分展示项目的特质和优势等。

团队是投资人做出投资考量的重要因素,创业团队的履历,如名校毕业、知名企业就职等都会增加项目的吸引力,同时,才能具有同样的吸引力,比如曾做过什么项目、任职情况等。

财务计划是早期创业公司很容易忽视的,但确是商业计划书最重要的部分之一。创业者需要在商业计划书中做出财务计划的介绍外,可能还需要做详细的Excel文件,一般投资人对于感兴趣的项目都会有这个要求。


以上是一份好商业计划书应该具备的基本内容,另外商业计划书还要就股权结构、公司组织架构、目前投资额、合约和订单、收入模式、估值、资金用途作出说明,这些是投资人比较关心的内容。

需要特别说明的是,股权结构在某些程度上决定了投资人是否进行投资,因此投资人对股权结构较为关心;而公司架构可以理解为两张图,一张图用来说明公司的注册地点、以及分公司、子公司、关联公司情况,一张用来描述公司如何运转,包括哪些部门、人事架构等情况;融资需求金额、出让股份数量是需要非常明确的,这是投资人和创业者谈判的重点问题,而资金用途最好在商业计划书中用一张清晰的列表罗列清楚。


 

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