商业计划书如何正确分析竞争对手

商业计划书如何正确分析竞争对手？分析竞争对手应该从哪些方面入手才比较让人信服呢？北京鼎博泰投资顾问有限公司提醒，商业计划书分析竞争对手要注意以下几点：

    1、将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。

　　2、商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。

　　投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

　　3、商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。

　  只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

　　4、竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

　　把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

　　核心竞争力：

　　为什么这件事情你能做，而别人不能做？否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　渠道优势：

　　名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。

　　相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。

　　差异化：

保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

商业计划书如何正确分析竞争对手？通过北京鼎博泰投资顾问有限公司的介绍，我们应该清楚了应该如何分析竞争对手才能更吸引VC的目光，让自己的商业计划书脱颖而出。