商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一!

定义
      商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。
目的和作用
      商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 
      商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 
      商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

市场调研

一、市场调研的定义
  市场调研是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报,信息和资料。把握供求现状和发展趋势,为营销策略制定和企业决策提供正确依据的信息管理活动。是市场调查与市场研究的统称,它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。
二、市场调研流程
市场调研流程的11个步骤:
1、 确定市场调研的必要性
2、 定义问题
3、 确立调研目标
4、 确定调研设计方案
5、 确定信息的类型和来源流程图
6、 确定收集资料
7、 问卷设计
8、 确定抽样方案及样本容量
9、 收集资料
10、资料分析
11、撰写

三、市场调研方法:
1、 传统的电话访问;
2、 计算机辅助电话访问(CATI);
3、 入户访问;
4、 拦截访问;
5、 小组(焦点)座谈;
6、 深度访谈法;
7、 投影技法。
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