掌握三个关键点两个切记，商业计划书一目了然！

 

   “市场前景广阔、潜在用户众多、运营理念超前、团队水平一流……”

这些高大上的语句是不是常常出现在你的撰写商业计划书中？

可那些见惯高大上的投资人心里只有一句话：“拿一个所谓高大上的商业计划书，来骗钱的”。

下面就给大家传授能让商业计划书一目了然的三个关键点，

第一关键点：只写投资人想看的，把自己想说的咽回去。

投资人不想听你说你熬过得365个夜晚，不想看你素材美轮美奂没点内容的PPT，不想看你埋头苦干只会打广告圈钱不干实事，不想看你撰写商业计划书有多辛苦；

他们想看的是你的北京商业计划书围绕自己产品所做的调查，市场背景怎么样？痛点抓的到不到位？产品解决了哪些问题，团队到底能不能扛事儿？

把投资人最想看的稍加总结，北京商业计划书的框架就出来了：

一、 摘要

二、 市场背景

三、 痛点分析

四、 解决方案

五、 产品介绍

六、 商业模式

七、 行业分析

八、竞争分析

九、运营规划

十、 团队介绍

十、 财务预测

十一、 融资规划

十二、结论

逻辑框架就是一副支撑的起整个撰写商业计划书的骨骼，接下来要做的是按这个商业计划书骨骼去填充血肉；

第二关键点：撰写商业计划书里的每个字都师出有名，把拍脑袋想出来的都删掉。

中国的语言博大精深，大多数、比较好、还不错、有空间，都让人捉摸不透。

而投资人最想看的北京商业计划书，是数据详实，有理有据。请仿照以下句式：“潜在客户：xx公寓2栋楼入住率90%，共有住户约440户，每10户人中就有1人养宠物；整个公寓有宠物44只；

用户痛点：最近的宠物商店距离5.1公里，最近的宠物医院距离3.2公里；

市场规模：全球旅行订房市场20亿美元，在线订房市场5.6亿美元，Airbnb的市场规模8400万美元；

运营模式：从每笔交易中手续10%的佣金，8400万美元的市场规模平均每晚收费25美元，2011年预计收入210亿美元”；

这样撰写商业计划书是不是比生搬硬套的模板更有说服力？然而有些想法和产品却并不是这么平易近人，那么你的商业计划书还要做到下面这点：

第三关键点：看懂了才有兴趣，撰写商业计划书把生僻的专业名词改头换面。

投资人独具慧眼，却不可能面面俱到，那些生僻的专业词汇能少一点就尽量少一点，能换个名字代替就换个名字代替。把握一条原则：在遇到专业词汇时，要记得突出词汇的功能性作用，在功能性的基础上，叫什么只是一个符号。

其实北京商业计划书不管形式怎么变化，内容一定是保持简洁并且一目了然的。从整体到细微，再从细微到整体，依托好的逻辑思路，一份详实可靠的北京商业计划书就写好了。

我们见到许多商业计划书中对项目于介绍，企业战略和团队这些地方用大篇幅描述，并且极大地描写自己对于市场前景的理解和竞争对手的缺少。然而往往自认为聪明的东西反而是投资人平时接触最多的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。实际上，投资人每天要看很多份商业计划书，对于很多地方比融资人更了解，如果用词不当或者过于夫快，往往会起到适得其反的效果，请记住内容永远是最重要的，如果你的项目内容表述不够清晰，没有突出重点，很容易被当成浮夸的创业者。

1.切忌空谈市场大

经常看到某些撰写商业计划书的开头这么写：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为国家发展的重中之重。更牛的还会加上地方政府甚至国务院的文件，表明要加大力度发展此行业，你要时刻记住，商业计划书是要让投资者进行项目投资，而不是建设祖国。这些假大空的话只会对创业者不利，这些都是经济学家应该做的事情，和你的关系不大，商业计划书只要把该有的东西表现出来。从古至今，很多打着政府支援，社会前景广阔的项目都摔了很大的跟头，反而是一些平时不被看好，“市场”前景并不广阔的项目取得了良好的成绩，马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”

2.切忌谈竞争对手少

有些北京商业计划书总是强调自己的项目是第一无二的，世界上没有人能做出来和我们一样的东西，可谓前无古人后无来者，以后必然成为行业领军者。我们要知道我们接触的信息是远远不必投资人的，当你有了一个想法的时候，很可能其他投资者已经在之前就已经形成了，甚至有几个已经做成了，只不过规模不大。没看到不一定代表没有，撰写商业计划书一定不要像微商一样满嘴跑火车，做到严谨才是王道。

所以在此告诫各位创业者，记住“山外有山，人外有人”，一定不要认为自己的计划厉害到没有一个人想出来，投资人的眼界比融资人要广阔的多，有些东西说的不对或者不准确，对北京商业计划书来说是非常减分的，在写商业计划书时，如果没有搞明白这个市场竞争对手到底有多严峻时，一定不要夸大。

记住这两个切记，不仅会让投资者感觉到你的想法脚踏实地，最重要的是可以从中看到你做了很充分的风险预期，以及看到商业计划书中广阔的眼界。商业计划在线，针对当前项目的市场，竞争对手，都会做最充分最踏实的阐述，在客观真实地分析基础上把市场需求最大化呈现，最大程度突出产品和项目相比于其他竞争对手的优势。做好两个切记，不写浮夸的商业计划书

有时商业计划书也能决定成败。我们都知道现在的北京商业计划书在线能够帮助到我们很多，但是有些细节是我们必须要懂得。以下几点是商业计划书的细节所在：

一、适当的“投其所好”

撰写商业计划书不是一种设计作品不需要大家过多的展现文笔和设计，请注意是过多的展现而不是不要展现。因为一个投资人不一定只收到一份商业计划书，从众多的商业计划书中脱颖而出靠的并不只有花哨的设计，更重要的是内容。这个内容要投“投资人”所好，投资人所喜欢的肯定是长远的利益，一个优秀的北京商业计划书肯定是要把投资人长远的利益放在第一位的，一定要凸显出预期效益，让人一眼就能看出利益，千万不要头重脚轻。

二、商业计划书摘要一定要“短小精悍”

商业计划书的摘要可以说是一份商业计划书的“门面”了，因为很多人没有特别长的时间去阅读和构思商业计划书，放在第一页的计划摘要就很重要了。这个商业计划书的摘要就需要简短的抒写，最好是做到一目了然。这就考验大家的总结能力了，这时需要避轻就重。小方面不写，不然别人看到会觉得不值一提。大方面要总结来展现，这样别人看到才会有兴趣继续了解。

三、风格整齐划一

商业计划书的整体风格应该保持一致，在排版上能做到前后呼应。在撰写商业计划书时可以根据行业特点、叙述风格和投资人的喜好来设计版面。不过不管是哪一个行业都要尽可能的把商业计划书做成素雅色调，何谓素雅色调？素雅色调就是由很多种颜色或几种颜色给人的总体感受是素气、淡雅。建议大家加颜色时要加上同色系的颜色，最好不要超过三种，否则会让人觉得很凌乱。

四、图画分析多于文字分析

撰写商业计划书中各种各样的分析图能够更加直观的表达，阅读文字总是会花费人较多的时间，而图画会使人一目了然。在撰写商业计划书时尽量能够用图画分析的时候千万不要用文字还叙述，文字叙述总是会让人觉得拖泥带水。在做图时所用的数据要精准可靠，图面整洁清晰。

五、展现自己的优势

现在不管是那个行业都是竞争颇多的，要想脱颖而出必须要展现自己的优势而且这个优势必须是自身独有和显而易见的优势，这样才能更多的引起注意。优势就像是一张好牌，在恰到好处之时打出来会有事半功倍的效果。比如北京鼎博泰投资顾问有限公司一直以帮助客户全面提升竞争力为使命，并致力于为客户创造价值，到目前为止公司的业务范围包括：商业计划书和可行性研究报告撰写服务、农旅规划咨询等相关业务服务。 截至2019年10月，鼎博泰已竭诚为1000多家重要客户提供过服务，凭借服务的高质量赢得客户广泛赞誉，其中包括诸多知名企业，如：中盐集团、航空控股集团、海尔集团等。

总之一篇撰写商业计划书的能力也是一个团队能力的象征，更是为团队争取机会的筹码。相反如果商业计划书做的不好也会将大好机会浪费掉。敲门砖也分金银材质，商业计划书也有质量好坏，如果有专业的制作团队或者公司来帮忙就再好不过了！

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