营销策划进行商务谈判的技巧

          首先这边要知道商务谈判的特征，新人开始接触营销策划时，都需要从最基本的开始做起，在《杜拉拉升职记》里面的市场部，在做营销策划的人都是经验比较足，即使带新人也是从助理开始，显然这里的营销策划包含很多内容，需要大量的实践经验与专业知识，那么首先先来接触一下营销策划里面的一部分商务谈判。
         商务谈判是当事人各方为了自身的经济利益，就交易的各种条件进行洽谈、磋商，最终达成协议的过程 ，主题特征有：1、谈判主体是寻求利益最大化的理性主体；2、谈判的发生基础是满足商业利益；3、谈判的核心议题是价格；
          一、谈判的构成：
          由谈判主体（参加谈判的当事人） 、谈判客体（谈判的议题）、谈判环境 （政治环境 、经济环境、人际关系环境时间环境、空间环境）；
          二、商务谈判策划程序
          1、谈判的组织：组成人数、人员构成
          2、谈判时空选择：谈判时间选择   谈判地点的选择 
          3、议程的安排：对于容易达成一致意向或双方意向差距较小的议题，放在议程前面 ；  对于双方意向差距较大的关键性议题，可安排在议程的中间偏前；      对于有些矛盾不大而又需要双方作一些小让步的议题，可放在议程稍后的时间 。 
          4、确定谈判目标：最低目标、期望目标
          5、谈判前的商务调研：谈判对手的调研、贸易环境的调研、交易条件的调研 
          三、谈判开局
         1、谈判开局气氛营造：根据具体的谈判计划和需要，运用不同的手段营造出对自己最为有利的开局气氛以控制整个谈判进程的发展
          2、谈判开局策略 ：协商式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略
         四、谈判终结：签订谈判协议必须注意的问题
         （1） 达成的协议必须见诸于文字
         （2）不要轻易在对方拟定的谈判协议上签字,应该详细的谨慎地予以检查
        重大的商务谈判协议签订以后，还应该让协议具有法律效果，通常是将协议经过公证部门的公证