广州深圳旅游行业的可行性研究报告计划

   旅游业已经俨然成为另外一种产业，而且正向着勃勃生机的方向发展。这固然与人类向往的自由情节有关系，但是要想做好旅游企业也不是那么简单的，必须有一个对旅游市场有一个良好的营销策划。其具体实施基础主要有：
   一、营销策划目的
   1、经济利益最大化
   2、信息传播最大化
   3、媒体覆盖最大化
   二、营销策划战略
   1、规划咨询占领市场，根据每个市场的特点和不同节假日，旅游业可以规划为分区营销，一宣传不同的受众群体，根据其特点选用不同的宣传手法，以相应角度进行市场营销。并且确定目标的主要市场一一做好规划。如借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。
   2、在价格战略咨询中，我们可以很清楚的了解到，提高价格，虽然可以增加不少利润，但是却也减少了客人的流动性，因此我们可以在稳定原价格的同时，逐步增加旅游的人数，借助中间商的宣传阵势，加大自己信息传播的广度。
   三、鼎博泰可行性研究报告模拟市场分析
    1、珠三角州
　　2、广州
　　3、深圳
　　4、香港
　　四、可研报告模拟市场评估
　　1珠江三角洲：营业额546万，
　　2广州：营业额1049万，
　　3深圳：营业额664万，
　　4香港：?
注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币的基础，有效细分的要求;
　　B历史数据并没有香港市场，但是习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的旅游规划市场开拓。
    五、现有市场状况
　　
    1、深圳：
　　旅行社：
　　共计55家。
　　A、深圳旅游规划旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
　　B、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
    C、与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
　　酒店：
    D、主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)。
　　E主要以酒店外地散客，会议团队为主。
　　F共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区
　　G以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是旅游规划企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大。
    I现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
　　社团：

     2、广州：
    市场特点：
　　团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
　　散客出游多以旅游规划旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
　　企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
　　地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
　　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
　　客源总量：
　　人口810万人，港澳侨胞135万人
　　人均收入：
　　1.6万元。年人均消费1.14万元
　　旅行社：
　　A共计126家。
　　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
    B各省驻广州办事处共有160家。
　　C除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
　　D旅游规划旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。　
　  E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键
　　C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
    B散客组团社实行零团费的组团方式。
    二十一世界的人类越来越注重的是享受，人类热爱自然和喜欢探索的天性在旅游中得到完美的展示，因此旅游业在未来的世界里必将会产生很好的效益。企业家们必须把握好机遇，做好相关的战略性咨询，才可以在旅游行业走得更远。

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