商业计划书撰写的技巧与方法

商业计划书撰写过程要注意言简意赅，尽量用最少的的文字转达最多的信息，那么如何用最少的文字写好商业计划书呢？

1、公司的思想

用几句话描述公司目前在行业里的地位、战略定位、使命、理念、精神、愿景。

2、问题

描述客户的“切肤之痛”；
简单介绍目前客户是如何应对这些问题的。

3、解决方案

阐述公司的产品或服务的价值定位如何能帮助客户解决难题；
说明公司的产品或服务具体在何处能得到实现；
可以向客户提供一些产品或服务使用的具体例子。

4、时机，为何是现在？

回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变；
说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到认可。

5、市场规模

定义你的目标客户并描述他们的特性；
用不同的方法测算市场规模，比如同自上而下法估算可获取的市场规模（total addressable market），用自上而下法统计科获取的收入规模（sales addressable market），或依据市场占有率份额来估计（share of market）。

6、竞争格局

列出现有和潜在的竞争对手；
分析各自的竞争优势。

7、产品或服务

产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等；
产品或服务的开发计划。

8、商业模式

收入模式，定价；
从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值；
销售的渠道；
现有客户和正在开发的客户清单。

9、团队描述

创始人和核心管理层；
董事会成员和顾问委员会成员。

10、财务资料

利润表；
资产负债表；
现金流量表；
股本结构；
融资计划。