投资人最看好的商业计划书与股权

一、 商业计划书的六招十八式

　　商业计划书不仅吸引投资人，也是吸引合伙人的利器。BP要言简意赅，严格控制篇幅，不必过度介绍技术细节和行业术语，遵循投资人的行业研究分析和投资的逻辑，归纳起来就是六招十八式：
　　第一招第一式就是项目概述：要学会用场景介绍的方法，一句话对项目进行描述，让投资人清晰地理解你的项目。在什么场景下，用什么服务用什么方式解决哪些用户的什么痛点，这种服务和方式是否能提升效益或产生新的需求。
　　第二招到第六招就是要详细告诉投资人或者合伙人：（1）我们做什么，（2）我们的产品是什么，（3）我们是怎么做的，（4）我们的团队是怎样的，（5）融资需求如何。每一招里都有核心的问题需要创业团队去仔细想清楚，并高效地呈现出来。

二、 商业计划书要注意的八大事项

　　商业计划书讲得好，故事要讲得好，但是，商业计划书必须是真实可靠的：
　　市场背景分析不要过于冗长，概要介绍市场规模、增长率、市场定位和目标客户；
　　需求是真实存在的，也许需要做引导，但所描述的细分市场是实际存在且直观可理解的，这种需求最好是高频的或者市场规模超过100亿以上，但选择时一定要谨慎对待BAT等大公司能轻易复制的市场；
　　基本上没有一个行业是没有竞争对手的，你如果发现了一个别人没注意到的细分市场，既要理性分析，也要有如果对手进入后的对策；
　　竞争对手分析要真实客观，不要恶意贬低对手来太高自己，很多投资人都是行业研究的高手，最容易从这里看出你的眼光和心胸；
　　核心竞争力是什么，最大的核心优势在哪里，是资源、技术还是团队，必须真实可评估，这样才能避免别人短时间里模仿；
　　创业团队必须是真实靠谱的，兼职团队、虚假简历是大忌，最好是团队互补、结构合理，成功创业者或连续创业者会有加分；
　　商业模式很好，但必须要有可行的运营方案，团队需要强的执行力，创业公司很考验COO的能力。同时，在商业计划书中要对项目进展简单介绍，为下一阶段计划提供铺垫和依据；
　　融资计划要靠谱，估值切忌浮躁，要合理，注册资金要真实，以便规范操作。资金使用计划要细致准确，明确到资金用途、使用金额、使用计划、预期目标。目标数据要落实到运营类的用户、市场占有、增长率等，经济指标包括收入和利润等，这些预测数据要符合常识。

　　三、 股权结构要避免3个极端情况

　　代总通过海底捞、西少爷、泡面吧等案例，总结出创业公司的股权结构要合理，她强调：
　　创业团队的股权比例必须遵守3个原则：
　　股权分配也必须遵循三个机制，即可调节机制、时机成熟机制和回购机制。
　　股权架构必须规避三个极端：股份平均化、股权过分集中和过分分散。
　　合理的股权结构要有明显的梯次，并结合动态分配的机制。

　　四、 期权设计的三个建议

　　期权的目标是建立利益共同体，是提升团队动力和效率的手段，也是吸引人才和留住人才的重要方法。但是，如何期权这个工具，代总提出了三个建议。

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