如何才能写好商业计划书呢?北京鼎博泰投资顾问有限公司介绍,创业者应该了解VC的工作思维,并不是洋洋洒洒几百页的商业计划书就能吸引投资人的,他们更喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
如何才能写好商业计划书呢?北京鼎博泰投资顾问有限公司介绍,创业者应该了解VC的工作思维,并不是洋洋洒洒几百页的商业计划书就能吸引投资人的,他们更喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
如何才能写好商业计划书呢?
1、公司目的
用一句话描述公司的业务
2、问题
描述客户的“切肤之痛”
简介目前客户是如何应对这些问题的
3、解决方案
阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题
说明公司的产品或服务具体在何处得到实现
提供一些产品或服务使用的具体例子
4、时机:为何是现在?
回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变
说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能
5、市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性
用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)
6、竞争格局
列出现有的和潜在的竞争对手
分析各自的竞争优势
7、产品或服务
产品或服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等
产品或服务的开发计划
8、商业模式
收入模式
定价
从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
销售和渠道
现有客户和正在开发的客户清单
9、团队描述
创始人和核心管理层
董事会成员和顾问委员会成员
10、财务资料
利润表
资产负债表
现金流量表
股本结构
融资计划
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