一份详细的商业计划书怎么写?

商业计划书,英文名称为Business Plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对自己投资的项目进行科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的正式书面材料。

商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、商业模式、市场前景和目标客户定位、营销策略、人力资源、战略发展方向、3-5年运作计划、融资需求,以及资源和资金的利用。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。

一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。

因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

商业计划书通常是创业者为了对外融资的目的编写的,是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下,对公司的画像,包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。

创业者开始商业计划书的编写,标志着公司融资工作的正式启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解,然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏,有时候决定了公司融资的成效。

  一、股权投资领域是有细分领域的:

1、投资阶段有细分:

天使轮(又分概念轮和种子轮)、VC轮(有无资格对接PE轮要区分)、PE轮(私募股权投资轮),你要确定你的项目所处阶段;如果你拿天使轮的项目去找VC阶段甚至PE阶段的机构,那会得到什么结果呢?你只要200万,但是别人投资起点是1000万甚至更多,而你的经营数据又不支持,即便找到投资界的机构,又能对你进行投资么?这个下需要你好好思考。找阶段性匹配的投资公司,毫无疑问,你起点就对了。

2、投资领域有细分:

生物、科技、物流、大健康、VR,你要确定你的项目归属于哪个领域;很多时候,项目方并没有更多考虑,觉得只要找到投资人就可以了,而没有更多考虑投资机构的投资喜好,这并不是项目方的失误,而是很多项目方并不清晰投资机构有这种行业内的划分,投资机构无论是基于投资收益还是投资偏好,都希望是在自己的领域中有关联性的项目进入,从而推进产业布局,什么项目都接的投资机构,是投资领域中的大杂烩,算是新手,这种机构不要也罢。

3、投资机构要备份:

很多投资机构并不具备投资能力,或者资源能力,或者整合能力等,你不能做大海捞鱼的动作,相信广撒网能在投资领域捞到鱼是一种盲目的自信,你在前两条内容中做了筛选后,就能相对精准的找到在你的领域中擅长投资的机构或个人,从而有针对性的找投资人及机构洽谈,用专业来约束投资领域的机构,通常会更符合项目方,试想:一个专注投资科技研发领域的投资机构,你让他投资农业、养殖,会有什么洽谈结果?盲目的找投资者,会浪费你非常多的时间和精力,而效果却得不偿失。最好是除了了解符合你投资领域的机构实力之外,再多了解该机构的投资案例和退出喜好,看他们对项目的孵化能力到底如何,这样你找到的除了钱之外,还有更多信息,你做的找投资人的动作才算真正是成功的。对项目除了钱不能有其他帮助的,应该放在第二位甚至第三位。

所以,不要乱投你的商业计划书,一、没效果;二、不具备针对性;三、成功是小概率事件。

  二、如何对接精准匹配的投资人?

1、投资人在哪里?

通常情况下,各种人都有自己的圈层,投资人也是一样的,尤其是讲究专业性的投资人。投资人也需要项目,因为这是他的工作,所以各种不同的投资人会在不同的圈层里,比如:天使阶段的投资人会集中在各种政府路演或者孵化器、创客中心的天使项目活动中,尤其是政府类的孵化器,都会有个产业园之类的。

2、如何对接投资人?

知道投资人在哪,你就知道该怎么去找了,在对接过程中,起码你得有过硬的项目,过硬不仅体现在经营数据上,更体现在未来空间价值上,投资人见过的项目何止你想象的数量,他不需要懂你的项目,只需要懂商业逻辑就好,两者都懂,那自然更好不过了。

所以在投资人面前真实更重要,人品更重要。投机取巧、投机倒把的项目方很容易辨识,别以为投资人只是钱多人傻,历练了火眼金睛的投资人,你一开口就知道了,所以,真实很重要。

  最后,项目方都希望能找到出名的投资人,但是投资领域不匹配你的项目,出名也是枉然,找老婆不要找最优秀的,找合适的,鞋穿到脚上,舒服最重要,不要好高骛远,落入俗套,合适的就是最好的。由此看出,一份专业商业计划书,是多么的重要,不能随便自己撰写,还是要找专业的撰写机构代笔,会更好一些。


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