如果你知道你正在寻找什么和它可能所在的方向,那么你就会轻而易举地找到它。需要规划咨询和营销策划。
1、债券与股票
    同证券投资相比,规划咨询债券投资一般较便宜也较容易找到。如果选用债券投资,你每月还需偿债,无论你的现金流是否为正。
    证券投资人在早期只期望有较少的回报或不指望有回报,但希望了解公司发展的详细情况。他们向具有高回报的冒险事业下了赌注。因此,投资人期待着目标的实现,并希望企业迈向新的里程碑。
    债券一般适用于所有类型的企业的营销策划。证券融资通常仅限于具有高速发展潜力企业的营销策划。
债券战略咨询注意事项
○我的公司适合于哪种债券?
○我能承受多大的债务?
○如果缺乏流动现金,我是否还具备偿债能力?
○如果利率上升情况会怎样?
○我愿意用公司和个人的资产做抵押吗?
○使用个人担保如何?
    借债并不是一个简单的个人问题,它需要进行仔细的规划咨询。你是否有足够的资产?你是否有良好的信誉?
证券(权益)战略咨询注意事项
○我应以哪一种投资人为目标?
○我是否愿意与他人分享公司的控制权和未来的收益?
○我是否真愿意将投资人作为永远的合作伙伴?
○我愿意放弃多少股份?
○我是否能跟上所有报告的进度?
○将公司的秘密告诉潜在投资人会怎样?
    同有两年或三年成功历史的公司相比,投资人希望能在新创企业中占有更大的份额。
2、天使资金战略咨询
    天使是指那些构成大部分‘非正式”风险资本的单个私人投资人。这些投资人通常将他们的钱投资在附近地区(大约50英里左右)。他们投资数额往往比较小($ 25,000~$ 250,000),并且你很难找到他们,因为他们既没有网络联系,也不属于商业协会。
○我是否能跟上所有报告的进度?
○将公司的秘密告诉潜在投资人会怎样?
    天使一般产生于朋友、亲人、客户、第三方专业人员、供应商、经纪人和同行竞争者之中。在大多数情况下,一旦天使投人了两三笔资金之后,他们口袋中的钱也就耗尽。
    也有少数的寻找私人投资人的服务机构存在。应谨防那些声称能为你与投资人取得联系而要求收取较大的预付费($ 1,000或更多)的人。应该自己努力去找投资人。如果你已向某个投资人提交了投资申请,这时你就可以寻找一个谈判代理人。
    战略咨询注意:在你告知证券经纪人之前,不要在你当地的报纸上作广告寻找投资人。否则,证券交易中心可能会传讯你。
3、风险投资基金
    这种基金的管理者被圈内人士亲切地称为“风险投资家”。这个称谓也许不太恰当,但它却常常反映了真实情况。这些投资人在寻找巨额回报,而不仅仅是较好的回报。获得风险投资是极其困难的,申请风险投资的企业之间的竞争相当激烈。这些风险投资基金每年收到成千上万个申请,而最终只有两个或三个企业获得风险投资。
    这些投资基金的管理人员擅长于发现能产生珍珠的牡蛎。他们通常十分精明,受过良好的教育,并且极端自负。对付他们你要小心行事。如果你有其它办法,最好求助于另一种方法。但是如果你对企业的未来信心实足,也不妨和这些投资高手们合作一番。
4、合资或战略合伙规划咨询
    下面是具有类似兴趣的两家公司基于共同需要的结合点:
○他们有钱……你有计划
○你有产品……他们有销售商
    努力尝试,找出和你兴趣相似的公司。这当然需要更多的调查可研报告,而不仅仅是申请贷款这么简单。大多数的合作伙伴会在你的公司注入20到40%的股份。不要只想着怎样赢得投资,要学会保护自己的创意。在阅读你的商业计划书之前让你的投资合作伙伴签署一个创意或技术保密协定。
商业票据
    这是一种短期的债券工具,发行期限为2到270天。这是一种承诺式的票据,将其面值打折扣之后才是其真实价值。这些票据通常有信用证或其它形式的信用保证。公司可以用财产作抵押,以获得信用保证书并将其杠杆成为商业票据。
5、信用证
    银行作为你的代理人向你的投资人转递的信用证明,以其作为你将来支付的保证。如果你不支付,银行将向投资人支付。银行会依据你抵押的应收资产或其它实物资产发行信用证(VC)。
6、应收帐款让售
    这是一种传统的方式。要在货物出售、接收但未付款之前预付的资金。普通的预付款为应收帐款的 80~ 90%。贷款人希望借方在90天之内偿还。这种筹资方式也可用于年限较长的应收款项,但贷款的利率可能会戏剧性的上升,毕竟这样的帐款风险更大。
7、购货定单预付款
    用杠杆支撑起你的未来。如果获得你基础客户的购货定单,你就可以在产品制造完成之前,获得预付资金。一般的预付款会比正常款项低 50%,这种代价确实比较昂贵。因此,除非没有其它的方法,否则,不要选择这种融资方式。
8、设备租赁
    你可以认为这种方式是资产租赁。你获得所需的设备,但必须在特定的期限支付租金。这里当然不存在利率的问题,但支付租金的比率往往还高于商业贷款的利率。这一缺点又可部分的被抵销掉,因为你能将支付的款项算作 100%的税前开支项。不妨与你的税务会计核实一下,看看是否如此。
9、固定资产出售并回租
    如果你现金不足而固定资产过多,这种方式会很适合于你。现在你可以将你的固定资产出售给一个投资基金以获得现金,而他则把该资产回租给你(你通常会有延租权和购买权)。这种方式可能会带来资本收益或销售税等方面的问题。
10、私募
    这是一种私人发行股票的方式。这是向少数投资人筹措小数额的资金($ 500,000或$ 500,000以下)的一种很好的方式。这种方式在美国许多州非常流行。当然要和所在州的政府机构取得联系,获取必要的信息,以避免引起不必要的麻烦。
11、公开上市
    同私募方式相比,这种形式会让你筹措到更多的资金和拥有更多的投资人。如果你能花时间做发行工作,它将成为非常好的工具。和证券交易中心取得联系,他们将乐于向你介绍这些规则和形式。
12、有限合伙
    你可以寻找或者干脆自己组建一个有限合伙公司。有限合伙公司通常都是投资公司。有限合伙人提供所有的资金,普通合伙人则负责所有外部事宜以及管理工作。目前,美国已成立大量伺机向企业投资的有限合伙公司。如果你想成立有限合伙公司,你可以自己寻找或向所在的州相关管理机构查询这些有限合伙人。
13、可转换债务
    这实际上是一种可以转换为公司所有权的贷款(贷款人有选择权)。这种方式源于种子基金或创业基金:若你将来获得巨大成功,贷款人将加盟你的企业。
14、国债
    大多数国家均有国家收入债券。这些债券通常作为借债工具,由公司发行,而国家机构承诺支付。发行这些债券通常是为了促进能创造就业机会的制造业的发展。
15、信贷额度(Lines of credit)
    这种循环帐户的本质就是连续的。这些形式的帐户一般以应收帐款和存货作为抵押。
    前面提到了企业的主要类型。各种各样的创造性方式都可以作为你企业的战略咨询途径。如果恰好碰上,可要花些时间仔细研究。关于企业渠道,你知道得越多越好!
    “即便你位于正确的轨道上,假如你只是坐在那儿静止不动,你终究会被他人超过。”
 

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