注重企业市场营销策划的思维方式

        企业的市场营销策划是销售的关键所在，在企业内部会有一个市场部和销售部，市场部负责制定策划，评估销售方向，重点发展那个区域，那么销售部同样也要决定销售的方向，以及做到重点发展区域的销售业绩，那么企业市场营销策划的思维方向来自与哪里呢？在整个市场上，评估是需要收集大量的信息，然后分析，在分析，在得出结果，这里的营销策划影响整个销售的好与坏，所以在营销策划的思维方式上，如果不能“鹤立鸡群”，那么就销售业绩可能会出现不可估量的问题。
        一、创新思维与超越思维 
        1、创新思维的获得：创新思维是超越现实与常态，立意高远，高瞻远瞩，高屋建瓴的构思。超越思维具有超越空间、时间，超越利益的特点。创意就是运用创新思维和超越思维构想行动方案。
        2、创新思维的获得途径： 求异、睿智的灵感、敏锐的洞察力、丰富的想象力。
        3、创意的基本步骤：第一，六步走，明确目标、环境分析、开发信息、产生创意、制作创意文案、总结；           
            [台湾学者郭泰] 界定问题、搜集资料、市场调查、资料整理、产生创意、实施与检验
            [日本江川郎] 发现创意对象、明确认识创意对象、调查掌握创意对象；描绘创意的轮廓、设立创意目标、探求创意的出发点、酝酿创意产生构想；整理创意方案、预测结果、选出创意方案；准备创意提案、提案、付诸实行、总结；
       二、前向思维与逆向思维 
        企业的生存发展空间在于未来的市场实现，立足现实，着眼未来，才能把握将来的机会。
       三、营销策划的误区 
         1、盲目追求轰动效应： 知名度和美誉度的取舍、新闻策划与营销策划的区分、营销策划和营销策略的分辨；
         2、追求新奇而缺乏论证：新奇代替不了沟通和理解，执行不力和缺乏充分的准备，浮于表面忽略活动的连接，预算粗糙与预期不达；
         3、脱离实际编造概念 ：注重概念忽略根本 ，脱离实际愚弄客户 ，心术不正胡编乱造 如：月球土地买卖；
         4、太多策划太少策略：促销替代营销，主观替代调研，热衷策划和自我炒作；