战略咨询：如何对经销商进行系统的培训

     鼎博泰战略咨询：企业对经销商的培训是企业营销策划的重要战略，关系到企业的兴衰，因此一定要有一个系统的战略咨询规划。因地制宜，才能有的放矢。
     一、战略咨询：系统的培训内容
     主要是以企业文化、产品与品牌培训、营销策划方案、渠道管理、市场企划为主要思路。企业文化培训：企业历史、现状、未来以及企业文化。熟悉生产企业历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。产品与品牌培训：品牌基本知识、品牌理念、品牌VI。从品牌的基本知识着手，将公司品牌理念、品牌VI等知识传授给经销商，使其在日常的经营管理中坚持、渗入和传播；营销理论培训：让他们学习和掌握现代的营销技能。现代营销理论的学习，有助于改变经销商的经营方式和提高销售效率；渠道管理培训：分销管理、终端管理、特殊客户管理。以本企业成功案例为蓝本，用理论工具进行剖析，并且应更多地结合当时的行业背景以及消费者行为习惯；市场企划培训：广告投放、促销管理、POP管理、营造公关等。
     二、战略咨询：系统的调研
     一般商业计划书中的企业对于经销商的培训调研方法主要有：现场走访、问卷调查以及日常合作中的理解判断。现场走访，一是现场走访经销商，通过访谈的方式，了解他们的真实的需求，将他们的建议和看法记录下来，并整理汇总后形成培训内容的依据。二是走访市场，根据市场上出现的各种问题，并结合营销人员的一些好的建议，形成培训内容的大纲。两者相结合，可以深刻地洞察经销商的现状，从而让培训更符合经销商的具体需求；问卷调查：通过提前发放培训调查问卷的方式，来了解经销商的培训需求，是较为普遍、效果较好的一种方式。通过将他们的需求进行汇总、整理，最后，将普遍存在的问题，作为培训的重点；日常合作中的理解判断：企业在与经销商的日常经营合作中，也会发现经销商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相应的问题记录机制，从工作中去主动发现、提炼经销商的培训需求，不仅可以使培训内容更有针对性，而且也可以使培训的目的和效果更加的明显。
     三、战略咨询：效果的评估
      培训效果评估主要分为两个方面：一方面，培训效果评估为下一轮培训做好准备，使企业的培训活动形成循环；另一方面，对培训效果做出全面的整体评估，为企业开展培训活动提供依据。
     培训效果评估是一种多维度的评估，包括对培训本身的（对培训内容，培训方式，培训讲师），对参训学员的（对培训知识的掌握程度、对实际工作的帮助），对工作绩效的（培训对工作绩效提高的贡献），甚至对整个企业的（给企业带来的经济收益）。既然将培训当作一种投资，而不是一个纯成本投入，就应该对培训的成本收益进行分析，计算投资回报。而且，通过培训效果评估可以找出培训存在的不足，归纳出经验与教训，以便改进，同时也可以发现新的培训需要，作为下一轮培训的重要依据，使企业培训活动不断循环。
     随着社会多层面的发展，企业约会越来越多的考虑到经销商的发展，因此会越来越重实经销商的培训工作，只有能充分考虑到经销商战略咨询的规划，才具有更多的显示其现实意义，因此企业必须要尽快摆脱一些误区，以更加系统的方法去实施培训，这样才能有助于企业快速的发展，也是企业战略咨询中比较有意义的。

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